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时间:2019-04-22 13:26:53 来源:互联网 阅读:0次

中国重汽集团销售部召开2017年商务大会

工程机械

1月6日,以转型升级引领未来为主题的中国重汽销售部2017年商务大会在济南拉开帷幕。2017年作为创新升级落实年,中国重汽将认真贯彻中央...

1月6日,以 转型升级引领未来 为主题的中国重汽销售部2017年商务大会在济南拉开帷幕。2017年作为 创新升级落实年 ,中国重汽将认真贯彻中央经济工作会议精神,持续实施 创新升级行动计划 ,始终坚持以市场、用户为中心,落实聚焦经典车型,深化服务客户领域,积极探索做好 全生命周期、全价值链、营销全过程服务 的文章,实现质量、效益提升新成果,创造企业发展新优势,推动企业改革新突破,力争销售整车超过22万辆,各项主要指标增幅 保八争十 ,质量效益水平继续保持行业地位。

马纯济在会上发表了热情洋溢的致辞。他说,2016年是中国重汽展现新成果的一年,是面向用户紧贴市场,充分发挥企业新优势的一年,更是与广大合作伙伴及用户实现共赢发展的一年。中国重汽沉着应对、积极作为,面向国际国内两个市场,坚持转方式、调结构,挖掘自身潜力,发挥企业优势,全年销售整车突破20万辆,销售收入超过700亿元,利税总额35亿元,整体运行健康向好。

,产品结构调整初见成效,络运行水平不断提高。牵引车销量同比大幅增长37%;搅拌车、自卸车市场占有率分别达到71%和35%,继续保持地位;曼 T/C系列产品销售同比增长59%,曼技术产品销量已达到全集团重卡总销量的51%,成为国内卡车市场的主导产品。

第二,国际市场继续保持行业。以曼技术为代表的重卡产品成功进入新西兰、香港、台湾等发达国家和地区,全年实现整车出口2.5万辆,占全国重卡行业出口总量的40.2%,连续十二年牢牢占据国内重卡企业出口首位,实现了我国高端重卡出口新突破,巩固了中国重汽在国际市场的品牌形象和竞争优势。

第三,技术创新取得新成就。曼技术产品系列化是中国重汽技术创新、技术进步的重要成果,也是在新一轮竞争中不断取胜的重要支撑条件。今年中国重汽正式发布智能化战略,推出了国内I代智能安全卡车,曼技术加智能化正在成为市场竞争的新优势。

第四,整体质量水平有效提升。初步建立起关键岗位、关键生产线的智能化监控系统,进一步规范了质量处理流程,有效提升了质量控制能力。单车质量索赔额同比下降15.8%,中国重汽曼技术整车及发动机等关键总成---,赢得客户良好口碑,被誉为当代中国重卡市场的产品。

第五,企业管理机制创新成果正在显现。营销系统 三师 制度全面推广,技术、生产负责人到营销单位兼职挂职, 四档十级 考核全面实施,产品开发贴近市场,营销队伍精神状态良好,营销创新氛围正在形成。

在谈到中国重汽销售部在工作思路上的可喜变化时,马纯济表示,销售部工作重点已经从工程车为主,向公路车、工程车、专用车并重转变,产品推广从斯太尔平台向曼技术平台转变,并实现了公路牵引车及曼技术车型销量的重大突破。中国重汽销售部针对细分市场进行产品公告开发和适应性提升,形成了豪沃、豪瀚两个品牌相互补充的格局,有效满足了不同市场需求,在加大络建设、大客户服务与开发、售后主动维护保养、以及细分市场生态圈建设等方面,开展了一系列有针对性的活动,并积极探索 全生命周期、全价值链、营销全过程 的用户服务新模式,有效推动了营销工作,为2017年工作奠定了坚实基础。

在分析了当前的宏观经济形势后,马纯济对2017年的总体工作进行了部署。一是针对十大重点客户领域,推出设计稳定、工艺成熟、市场占有率较高、深受用户欢迎的百款经典车型,使之成为中国重汽百款精品;二是根据各区域实际,培育一批真正有能力、有特色、有增量潜力的骨干经销单位,打造具有可持续发展能力的强大的、中国重汽特色的营销络体系;三是坚决落实好大客户经理负责制和重大信息跟踪制,实现客户关系持续进步发展;四是科学安排品牌策划,细化金融营销,用差异化政策实现销量化,让经营规范、运营高效、管控能力强的经销合作伙伴有显著收益;五是在超值服务上下功夫,做好全生命周期、全价值链、营销全过程 三全 服务这篇文章,让曼技术加智能化乘坐 三全 服务快车,创造中国重汽营销服务的新优势;六是认真实施中国重汽区域市场升级工程,实现区域市场 前三有我,力争 目标。

中国重汽集团总经理蔡东在发言中回顾2016、展望2017,针对坚持实施聚焦突破战略、进一步完善产品布局、持续推广全价值链运营模式等方面提出了希望与要求。中国重汽执行董事刘培民与中国联通、中国移动代表进行 智能通 车联产品推广合作项目签约。

会议对中国重汽营销功臣等60家获奖单位进行颁奖。中国重汽集团领导班子成员及相关部室、二级单位、销售部主要负责人,经销、改装单位代表、媒体参加会议。

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