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营销造势如何玩出新花样不妨试试硬核玩法

时间:2019-05-10 15:51:50 来源:互联网 阅读:0次

营销造势如何玩出新花样?无妨试试硬核玩法! 时间: 14:10 来源: 时尚生活 品牌进行新产品发布会之前,在抖音上做一场挑战赛似乎已成为营销造势的标配动作,母婴行业的美赞臣铂睿发起过#都怪宝宝太聪明#挑战赛,灌输科学的育儿理念;

食品行业溜溜梅的#溜溜梅扛酸全民挑战#,挑战全国人民的 扛酸能力 ;

就连旅游业的携程也玩过#携程FUN肆之旅#挑战赛,掀起了全民参与景点打卡热

但是,抖音挑战赛在成为标配动作的同时,也在日益模式化。活动总播放量、参与量、点赞量等硬性指标似乎成了挑战赛的核心诉求,真正的传播核心 内容,却往往被忽略。如何让品牌在抖音挑战赛中脱颖而出,走出日趋模式化的窘境,成为众多品牌方在思考的问题。而作为这个模式背后的孵化本源 抖音自身也在不断尝试和探索内容的多样性。无论是越来越丰富的贴纸、音乐、拍摄,还是越来越精细的内容标签,都在致力于为用户提供更多元化的选择。同时,抖音商业化也在为品牌开启更多的合作契机,如去年推出的美好生活映象志、美好生活研习所、行业热点新秀场,今年春节推出的 BOSS爱抖 等内容,都展示了在抖音平台,品牌能够尝试更加丰富多元的内容。

平台的优化离不开用户和广告主的赋能。就在三月初,日化行业的高端洗涤品牌 好爸爸Kispa展开了一场专注内容营销的抖音挑战赛,通过引入互动、专注内容、产品巧妙结合,向我们展示了挑战赛在大曝光的目标下,如何兼顾内容衍生的品牌自我延展和圈层归属。

一直以来,内容营销可谓是洗涤品牌的一大难题,过去用户洗涤需求单一,功能化诉求在消费者沟通中往往易落入俗套,而当前洗涤产品日益饱和,产品同质化严重,消费者对洗涤产品的需求呈个性化和多元化,针对目标人群做细分洞察显得越来越重要。在消费者沟通上,不难发现一直关注 有孩家庭安心之选 的好爸爸Kispa,对亲子关系就有超强洞察力。而这一次在好爸爸智净浓缩⁺亲肤机洗露发布会之前,好爸爸Kispa便立足于有孩家庭亲子洞察,率先在抖音发起一波造势超强引流 与李诞强强联手,发起 我要好爸爸 抖音挑战赛。

不能不说好爸爸Kispa这场营销造势,手法非常高明 内容上对有孩家庭的超强洞察引发广大友的共鸣,而形式上的创新也使全民模仿,激起了UGC内容的生产,实现与粉丝的情感链接。

现实亲子洞察,引发广泛共鸣

孩子天性爱玩,而爸爸们总是担忧孩子会在玩乐的进程中受到伤害,没法安心的老父亲难免会一味地制止,于是亲子之间便出现 要 与 不要 的矛盾。基于此, 我要好爸爸 挑战赛,使用的元素统统取材于现实中常见的亲子矛盾场景 如面对孩子 爱咬衣服 、 爱爬地板 、 爱玩 等习惯,大多数爸爸都会制止,却鲜少给出理由,这就造成孩子们难以理解爸爸的各种 不要 ,还会产生抵触情绪。

洞察引抖音UGC内容生产,构成自然裂变

不少萌娃视频引发友共鸣,纷纭参加挑战赛开启吐槽爸爸模式。事实上,在参与过程中,友不但满足了吐槽欲,还被萌娃们击中了 可爱心理 ,乐于参与并分享传播。

此外,好爸爸Kispa选择发起 我要好爸爸 抖音挑战赛,生活化的场景让参与门槛极低,而挑战赛的BGM不但轻松魔性,更是立足洞察重新创作,为用户打造沉浸式的吐槽氛围。截至截稿前,这场挑战赛播放量近10亿,全暴光量高达13亿+,无疑,这场挑战赛到达了与广大消费者情感共振的目的。

值得一提的是,挑战赛中 咬衣服 、 爬地板 等元素,还与好爸爸智净浓缩⁺亲肤机洗露高效祛除尘螨菌、深层洁净、特含浓缩⁺3倍洁净力等产品卖点高度结合,让更多有孩家庭潜移默化地产生对好爸爸Kispa品牌的认知度和国民好感度。

固然,抖音挑战赛只是好爸爸智净浓缩⁺亲肤机洗露新品发布会的前菜,显然,好爸爸Kispa这一次的重心是放在了这场别开生面的发布会上。作为立白集团旗下的高端亲肤洗护品牌,自创立以来,好爸爸Kispa便坚持高端定位,以 亲肤无刺激 的产品理念贯穿始终,成长为中国高端亲肤洗护品牌,并迅速走出一条独具品牌特色的成长之路,得到广大消费者的认可。今年,不断突破的好爸爸Kispa再一次带来产品升级。就在三八女王节当天,好爸爸在北京展开了一场 不像发布会的发布会 以综艺的形式重磅推出为有孩家庭量身打造的好爸爸智净浓缩⁺亲肤机洗露。

首创综艺形式发布会,奇妙传递品牌理念

这场赢在起点的新品发布会,每个环节都是精心设计的。代言人营销+专业测评现场体验营销+侃侃小会话题营销三大创新形式的结合,使发布会更具综艺感和可看性。

在新品发布会上,代言人黄磊惊喜亮相,助力好爸爸新品发布,国民好爸爸形象配合超夯新品,为消费者心目中的品牌形象打了一剂强心针。

更有好爸爸Kispa品牌市场部总经理胡珊女士现身说法,谈及 有孩家庭安心之选 品牌理念时,胡珊女士一番真情实感的发言代表了对消费者郑重的承诺,具有极强的品牌感染力!

在现场测评环节中,好爸爸Kispa约请研发工程师到现场测评揭秘,为新品发布会注入一剂猛料 直播测试过程和结果,向消费者进行全方位可视化种草,让消费者对新品高效祛除尘螨菌、深层洁净、特含浓缩⁺3倍洁净力这三大功效了解得更透彻,瞬间路转粉。

在明星的运用上,好爸爸Kispa可以说是保持了一向的复合型策略高水准,黄磊的 好爸爸 形象早已深入人心,是有孩家庭安心之选的强背书,而邀请李诞,则可谓为意料之外但情理之中的选择。呼应抖音吐槽玩法的前戏,好爸爸Kispa在发布会上耍了一次回马枪,联手吐槽大会经典搭档李诞、思文展开了一场《侃侃小会》。

作为发布会上吸引眼球的综艺环节,《侃侃小会》围绕品牌理念 有孩家庭安心之选 ,以亲子间 要 与 不要 的矛盾冲突为着力点开展,还邀请明星萌娃哈琳和嘟嘟作为嘉宾,现场表达了自己对爸爸总说 不要 的困惑。把给孩子创造一个安全卫生的环境作为落脚点,进而全方位诠释了好爸爸Kispa新品智净浓缩+亲肤机衣露是如何做到让 有孩家庭安心之选 的!好爸爸Kispa这一波操作,以综艺形式打破传统的 单一介绍产品功效 发布会情势,彻底解锁了营销新玩法。

当下,洗涤行业迫切需要突破传统壁垒。既需要高度契合产品功能的目标人群洞察,也要有品效合一的内容策略和创新营销玩法。品牌传播的魅力在于内容的自然裂变,只有通过原生内容的自然分发,才能实现品牌影响力和品牌内容的有效触达。在这个路径中,流量只是助力,而真正具有影响力的内容营销才是品牌传播的核心价值。

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