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携程网遭遇突围战在线旅游市场火药味弥漫

时间:2019-05-15 05:14:22 来源:互联网 阅读:0次

如果说携程的诞生把航空公司等一干大佬们的奶酪肢解得七零八落,那酷讯、去哪儿等一批靠比价吃饭的垂直搜索引擎的出现则将这一切更加赤裸裸地晒在了阳光下。

六七月的太阳开始毒辣,而更加炙热的则是今年的旅游市场。5月17日,腾讯宣布以8440万美元的价格收购艺龙约16%的在外流通股,成为其第二大股东;6月24日,百度以3.06亿美元巨资注资入主去哪儿,成为去哪儿的大机构股东;近几日,携程低调收购久久票务,开展高铁车票预订的消息又浮出水面。

尽管这场硝烟渐渐浓得快让人迷了眼,但消费者们所需要关注的只是结果谁的性价比高,我们就跟谁走!随着战事的升级,过去订机票,订酒店,上携程!的一家独大格局已被打破。

同类模式下有艺龙旅行和芒果,后面以颠覆之势追赶的还有去哪儿、淘宝、酷讯,旅游平台的火药味正以携程为中心四处弥散开来。不难发现,在这个包围圈中,携程一直所标榜的低价定位已显得名不副实,市场份额也开始一点点被分食。不论是以被动的颠覆作为动力,还是自己要求主动升级,携程已不得不调整了航向进行突围。

1、佣金模式难承低价之重其实我们现在跟携程的合作并不多,一般来说我们是给他们10几个点的折扣作为佣金,除非携程让出自己的利润,否则通过他们来订房并没有价格优势。一位洲际酒店的相关负责人告知,之前合作的比例高一点是由于有携程的工作人员守在前台,通过让出利润现场拉客来提高会员数和订房比例。正如其所言,携程对于传统的旅游渠道而言,初期率先通过使消费者取得更低的旅游服务本钱积累了庞大的客户资源,取得了强势的话语权和定价权。但这类靠提取佣金吃饭的模式在竞争白热化后,难免物极必反。

为了获得更高佣金,携程必须以高价出售,因此其所售产品向来价格颇高。一位业内人士曾指出。按照行规,携程在酒店中抽取的佣金比例是15%,在机票行业则实行3+X佣金模式,X从3到8不等,携程是采购大户,一般抽取的佣金,即佣金比例约10%。携程今年季度财报显示,净利润达2.35亿元,其中酒店和机票预订业务占比达到近8成。此前曾有人算过一笔账,2009年国内航空出票总额达2000亿元,光付给分销商的代理费就超过50亿元。上述人士称,因此,携程的高佣金模式促使更多航空公司和酒店力拓直销渠道以降低销售成本,其中航空公司表现得更加积极。国航此前计划到2012年,直销比例将提高到15%,而南航曾提出了40%的目标。

2、百度入股 去哪儿如虎添翼而这些直销渠道的拓展可谓与搜索比价引擎们一拍即合。他们不收取佣金,按点击收费或只为赚取流量增加支付粘性。通过搜索比价可以直接链接直销渠道的络平台,现在多家航空公司都已经与去哪儿合作进行直销,海航、东航、联航等也都在淘宝上开出了旗舰店。

我们新推出了一个酒店营销全方案,核心在于酒店通过去哪儿旗舰店后台建立自己的直销平台。去哪儿相关负责人告知,他们根据订单收取低额的广告费,不收佣金。

一位旅行社高层表示,相对传统机票、酒店代理,携程模式成本更低,而现在去哪儿胜在商业模式,淘宝则具有巨大的流量,他们的出现冲击携程原有的低价优势是必定的。

去哪儿就明确表示,与携程的高佣金相比,他们搜索比价的本钱对供应商来说大大下降。从该公司了解到,从去年底开始,其机票业务目前单日出票量到达了8万至9万张,已占中国民航整体出票量的15%,这1份额已超过携程的10%。酒店业务整体增速也在每月50%以上,目前中国的酒店约30万家,在去哪儿的平台已可完成其中1/3的搜索、预订服务。根据艾瑞咨询数据,今年3月中国旅游站日均覆盖人数统计中,去哪儿已。

而在百度投资入股之后,去哪儿更可谓如虎添翼。百度相干负责人向表示,他们选择去哪儿就是看中对方具有很好的技术和产品,和良好的品牌。在未来的合作上,我们将通过百度的框计算平台结合去哪儿的数据及内容,探索和整合更多的产品。看见,现在在百度的搜索页面中已可以直接实现去哪儿的信息搜索。

另外,淘宝旅行平台负责人吹雪也表示,自去年5月份推出该平台后,到8月份日均出票量已超过了1万,12月28日单日出票量一举到达2.6万张。

3、携程发力高端旅游市场而与此同时,携程的市场占有率出现了下降。艾瑞咨询数据显示,2010年第四季度旅行市场上携程以49.3%的市场份额继续保持优势,但相较第三季度51.2%已下降了1.9个百分点。

对此携程也一再地提出了质疑,与这些比价平台的口水战一直未停止过。对于那些更低的报价,携程告诉,这些比价站只是提供链接,有可能链接通往的是中小代理商,这其中可能充斥着不规范的操作,出了问题都没人负责。不过,他们也坦言,现在携程将更多的精力放在了资源全面整合推广的工作上,我们发展到现在,的优势是在资源配置上。机票和酒店相对简单,但旅游是涵盖到多个方面的,今年推出的环游世界60天就是资源优化的一个成果。上述负责人表示,这是携程品牌化的重要一步,也显示其深耕中国高端旅游市场的能力和决心。

根据携程今年一季度的财报,公司其他营收部份从去年同期占比的18%上升到了22%。

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