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ZUKZ2Pro的野心重塑联想手机

时间:2019-05-14 18:21:12 来源:互联网 阅读:0次

4月21日联想举行万人誓师大会,联想集团总裁兼CEO杨元庆现场表示,去年做的正确的决定是让ZUK独立出去,现在正确的决定是让ZUK回归联想。誓师大会之后举行了发布会,联想宣布正式发布ZUK Z2 Pro旗舰机。

当前,联想移动全球业务处于盈利性增长阶段,而中国的移动业务处于重塑竞争力的关键时刻。今年,陈旭东开始专注于联想移动的中国区业务,力求在中国打赢这场翻身仗,而好的产品无疑是赢在中国的重中之重。

在ZUK回归后,联想业务将出现ZUK、乐檬、MOTO共组三驾马车 的局面,而拥有优质口碑和纯粹互联模式的ZUK被赋予头马的使命。果不其然,这匹头马很快就向外界证明它有能力一路。

Z2 Pro和它的九个全球

正如陈旭东所说,做出中国用户真正喜爱的的初心,从来没有改变。当天,联想集团首席客户体验官、被称为ZUK掌柜的常程亲自发布了ZUK回归之后的款旗舰新品联想ZUK Z2 Pro。

在去年的ZUK Z1发布会上,常程激动地现场飙泪,而此时演讲的他显得更加自信,嗓门也提高了不少。常程的底气,不只是源于联想集团的扶持,更在于联想 ZUK Z2 Pro是凝聚了团队数百人长达半年的血汗,打造而成的一款匠心之作。

他在台上几近是直接用喊(而不是演讲)的方式,介绍了ZUK Z2 Pro显著的九大产品特性,号称九个全球:全球个 100% 激活骁龙 820 性能的旗舰、全球个支持心率、血氧、紫外线检测的旗舰......全球个支持湿手指纹解锁的旗舰、全球个支持 iCloud 同步的 Android 旗舰......

图:常程现场振臂高呼

在这个不能不比拼各种参数的机海时期,联想ZUK Z2 Pro在软硬件层面都发挥了极高的水平。但这些专业内容,评测师、硬件发烧友远比我更有发言权。有一个细节,在ZUK Z2 Pro发布前,联想要求所有高管把前几排位置让给远道而来的数百名粉丝,他们自己则要坐在粉丝之后。这和其他友商动辄颠覆行业模式或夸耀成绩来抬高自己的路子不同,联想ZUK Z2 Pro的发布像是一场讲述如何做一款让用户使用更痛快的的故事会。

回到情境里做产品,了解用户真正的痛点和需求,这是我们一直坚持的方法论。找到了这群人,我们就要把他们的需求做透,我们去调研、了解他们想要什么,每天用做什么,会碰到什么困难,我们能帮他们怎么解决问题。 常程的这段话,就是ZUK做机的注脚。

,陈旭东再次上台,揭晓了联想Z2 Pro尊享版的售价2699元,全场热忱再次被点燃。他笑着问,你们痛快吗?

图:陈旭东揭晓Z2 Pro尊享版售价

三箭齐发 联想释放全面进攻信号

陈旭东在媒体沟通会上提到,联想ZUK Z2 Pro的发布,让用户重新认识了联想,但这只是联想露牙齿的步,今年将不断地露牙齿。一波又一波好产品攻势,之后就要加大推广力度。有了好产品、好口碑以后,就是销售渠道,包括线上渠道、运营商渠道以及零售渠道。

为此,陈旭东表示将会3箭齐发,围绕产品、品牌、渠道3方面全面打造竞争力。

具体来看,联想的产品策略是聚焦精品、细分用户,通过好产品去逐渐建立口碑。在陈旭东接手联想MBG(移动业务集团)后,把火就是精简产品线,砍掉了一半多的产品线,只保留几个精品系列,覆盖不同用户群。比如去年发布的P1,X3和ZUK Z1,都是质量过硬,特点鲜明的产品。联想今年在国内主要有款产品,款是MOTO,针对对技术感兴趣的高端人群,将在今年6月发布新产品;主流产品是ZUK系列,包括P1、P2系列;低端市场主要通过乐檬去实现。

品牌策略上,ZUK、MOTO、乐檬三大产品线都会集中在联想四个大字下。作为消费品市场,品牌的影响力也是产品能否获得市场成功的关键要素。2016年,联想将加大品牌投入, 大幅增加品牌知名度和美誉度,让更多人了解到它的好产品。与此同时,在明确了三大产品线的差异化定位后,其对目标用户的品牌渗透也力求更加。

至于渠道策略,在传统运营商渠道式微的形势下,联想将会重点突破零售渠道的建设,后者占到近一半的销售通路。同时,线上线下的渠道整合也非常关键。一个显著变化是,ZUK去年基本线上为主,今年则会采取线上线下同步销售。

以ZUK产品为核心,联想正在全面打造新的业务模式。正如前文的分析,联想再次释放这般明确的进攻信号,目标就是要在两三年内,通过聚焦战略重新夺回在中国市场的竞争优势。这场战役,联想必须打,还要打得漂亮;如果把它看做一场棋局,陈旭东的落子,既稳准又充满进攻性。

写在

其实联想如此看重移动业务,除品牌和用户价值,还有不能不说的一点。你懂的,就是钱。

尽管联想虽贵为PC,但其从2015财年Q3财报来看,PC业务整体收入下滑依旧不可避免,这也是全球IT公司的老大难。目前,移动市场的总体量预估达到4000亿美元,这让联想在移动领域有巨大的增长空间。

杨元庆曾说,我们现在面临的情形是,已爬上了一座山的峰顶。但是不能停在那里,我们要去攀登一个更高的山峰。没有捷径可走。 如今,移动市场就是那个更高的山峰,既然绕不过,联想一定要想尽办法攻下来。

杨元庆选择把重的担子交给了陈旭东。今年联想移动业务重心将回归国内,中国市场的表现关乎联想集团移动战略的成败。而看到联想ZUK Z2 Pro这款产品,和发布会的气势,相信2016年将是联想移动业务在中国市场打一个翻身仗的年头。

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