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浙江服装都爱请明星傍大牌却非个个红火

2018-11-06 09:53:11

浙江服装都爱请明星傍大牌却非个个红火

找一个与品牌气质内涵相符合的明星做代言,既可以诠释更加丰富的品牌价值,又可以提高知名度,迅速占领市场,实现销售增长。 这已经成为许多企业的营销策略。

确实有许多品牌因为找了明星代言,销售业绩一路上升,但随着明星代言的普及与泛滥,一些有明星代言的专卖店同样遭遇门庭冷落的尴尬。

现状:

服装品牌都爱傍 大牌

据了解,黄圣依来的当天行程非常低调,该店也没有进行大规模的宣传,只是在门口拉了一张横幅,就连黄圣依的粉丝都不是很知情。 当时黄圣依穿了一件橘红色的夹克,人很瘦,很精神,在店里逛了一圈,挑了两件春夏装,就匆匆地离开了,整个过程不到半小时。 在场的一位店员回忆。

大明星代言人都来了,那天生意好不好? 问。该店的店员笑笑: 当天顾客来买的倒不多,不过黄圣依在店里试穿了两件衣服,有代理商看到,觉得效果蛮好,也挑了一模一样的衣服,准备买回家自己穿。

无独有偶,前不久,杭州知名女装品牌秋水伊人请来了韩国明星宋慧乔做代言,凤起路上的几家秋水伊人女装专卖店,也统一换上了宋慧乔清新亮丽的宣传照。该品牌相关负责人表示,秋水伊人的灵感来自于《诗经》里 蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方 ,而一直以清纯甜美形象示人的宋慧乔,演绎的许多角色都给人一种清新自然、典雅、浪漫的感觉,所以,秋水伊人品牌才会不惜砸重金请来她做形象代言,演绎现代的 秋水伊人 女性。

亚洲标志性时尚品牌YISHION以纯曾经牵手张柏芝,近换了品牌代言人,与亚洲超高人气天王韩庚携手,顺势推出了今夏YISHION TEEBOX潮系列。以纯方面认为,韩庚的健康、阳光、活力和热心公益是他个人显着的标签,他跃动的身姿,俊朗的外表,健康的形象与YISHION以纯时尚、健康的品牌气质浑然天成。而韩庚的个性、才华和非凡经历所代表的年轻人追求梦想、展现自我、勇于挑战、引领潮流的精神,正是YISHION以纯品牌的生动诠释。

而同样在延安路上有着超大旗舰、备受年轻人瞩目的服装品牌美特斯 邦威,更是在代言人上动作不断:从早期的代言人郭富城,到红极一时的继任者周杰伦,再到其高端品牌Me City请来的海外代言人、越狱男主角温特沃什 米勒和名模布鲁娜特诺里奥外,以及之后又签下的 精灵王子 奥兰多布鲁姆。一再提升品牌形象。

当然还不止是这些,细心的消费者会发现,眼下找明星代言的服装品牌遍地开花。只要稍微有点名气的品牌,几乎都有明星代言。

消费观察

爱你,不是

因为你请明星

随着中国服装企业对品牌意识的增强,企业越来越重视对品牌内涵的塑造和传播,选择明星代言已成为习惯的营销模式。

但正如美特斯 邦威董事长周成建所言,花大钱请明星代言有时候就像一场赌注。

弄好了,明星可以成为迅速提升品牌知名度、同时促进销售的一剂 补药 万一弄得不好,这好不容易砸下去的代言费,可就付诸东流,打了水漂,甚至还会殃及企业的身家性命。

在一次次的成长中,中国消费者已经变得越来越理性。买衣服看中的是款式、面料、做工。你请巩俐、章子怡也好,请周润发、金城武也好,若没有实实在在的价值,谁也不会买你的账。

换句话说,如果品牌挑到了足够大牌的明星,又幸运地依靠明星的知名度成功吸引到消费者注意,并促成交易,但得到的收益也是即兴的,一次性的;仅仅想要靠明星来培养消费者的品牌忠诚度,建立长期的客群,恐怕更加没有什么帮助了。

所以归根结底,请不请明星代言,请什么明星代言,并不是企业生存发展的重点,真正终能够留住消费者的,始终是品牌本身的质量和魅力。

调查:

傍 大牌 的并非个个红火

花了大成本请明星来代言,这些服装品牌实际卖得好不好?是不是能像企业设想的那样赚个 盆满钵满 ?

先是走进延安路上的美特斯 邦威旗舰店,在这个繁华的街角,从来都是人来人往,川流不息,那怕是工作日下午,店内也是不缺人气。

前来逛店的大多是学生模样的年轻人,还有一些外地人,节奏欢快的背景音乐下,顾客不慌不忙地挑选的夏季服装,时不时有人走到收银台前,递货、买单,然后心满意足地离开。在停留的20分钟内,一共有3位顾客完成了消费,客单价在150元左右。

这样的销售业绩与明星代言关系甚密,美特斯 邦威董事长周成建在一次媒体采访中说: 其实2000年以前,我们差不多都亏钱。当时我们总结是品牌的知名度不够,如果多一点知名度,会有更多人来买我们的衣服。当时就请了郭富城来做我们的代言人,花了几千万元,但是赌赢了,2001年挣钱了。

接着来到位于庆春路上的以纯专卖店,这里的人流相对少一些,看到的情景基本相似,只是顾客的下单速度没有那么快。一位正在挑选T恤的大学生小章说,自己是韩庚的粉丝,本来也经常买以纯的衣服,现在韩庚做了代言人,他就更加多来光顾了。

但是在其他一些有明星代言的服装品牌专卖店内,看到的情况却不那么乐观。以湖墅南路上那家新开的女装店为例,可能是刚刚开业的关系,在店里停留的30分钟内,只有四五位客人光顾,其中两位打扮时尚年轻的顾客匆匆在店里扫了一圈,就走了出去,目光甚至都没有在店内的黄圣依巨幅海报上稍作停留。

该品牌总公司一位不愿透露姓名的相关负责人表示,黄圣依来的时候店里还未正式迎客,所以当天销售业绩没有参考价值,现在店里才开始正常销售,至于明星代言产生的效果,目前还无法评估。

我认为请明星代言是很有必要的。 温州服装品牌报喜鸟公司董事长周信忠在接受采访时说, 对于我们品牌而言,请代言人可以增加与消费者的沟通,拉动消费。

周信忠表示,公司很早就认识到品牌与文化对于服装企业的重要性,从1998年开始,报喜鸟就聘请 香港十大衣着杰出人士 之一、任达华出任 报喜鸟 形象大使,首开国内服装界聘请名人担任形象代言人的先河。去年10月,报喜鸟(SAINTANGELO)旗下延伸时尚男装品牌GELO,又签下香港明星古天乐为其形象代言人,开始拓展全国市场。

每个品牌都有自己的诉求, 周信忠认为,现在有那么多品牌请明星代言,可以用 存在即合理 来解释。他表示,虽然请明星代言的费用比较高,但是也都在自己的预算之内。 (今日早报 祝萍)

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